“我们这次前来,是很有诚意想要购买,贵方的风力发电设备与系统。”
“欢迎你们远道而来,只是,贵方的报价偏低,我方希望,你们能够再提高一些。”
……
“2300万欧元,这个数目已经不低了。”
……
“我们无法提供高级工程师。不过,我们可以提供人选,你们负责说服。”
……
“阿卜拉先生,我们的诚意你看见了,现在我们想要看见您的诚意。”
“系统的拆装,我们会全权负责,而且我们也会为你们提供技术人员跟进售后,保证风力发电站,正常运行一年。你们无须再额外把相关费用付给我们,但是,工人的工资,你们要负责,并且不能低于他们在阿尔国的工资水平。”
整个商务谈判的过程,堪称精彩。易星辰将这次的谈判任务交给两位私人女助理全权负责,除了事前设定谈判底线之外,整个过程,他几乎都是极少搭话。不过,除了特意考验两位女助理的应变能力和谈判能力之外,让他能如此放心的另一个原因,是因为斯嘉丽与王若南都表现得很好。
谈判的内容尤为细致,所有与风力发电系统销售相关的细节都有论及。双方都极力为自己争取保障条件,所以责权和义务的界限,划分得很是清晰。
但即便是对上阿尔国这个小型谈判团,斯嘉丽与王若南两人,不仅全程镇定自若。而且言谈清晰。气场稳定。甚至还很好地发挥了谈判技巧,为自己的一方争取到许多的优惠。
两人截然不像职场新手的表现,让易星辰极为满意之余,也不免刮目相看,这也算是意外收获了。
易星辰给两人设定的底线,只有一条,让阿尔国的卖方负责拆卸装备。这一个要求,对阿尔国方面而言。倒不存在任何问题,所以,双方并没有在这一点上存在什么分歧,商定,阿尔国拆卸装备之后,将零部件全部一一装箱,保证没有遗漏,然后再由易星辰一方,负责运输,离开阿尔国。
易星辰之所以有此安排。其实是为了方便他随后把设备分批运过空间通道。当然,除了设备之外。还有阿尔国所提供的,负责重新建设安装风力发电设备的技术人员与控制人员,易星辰也会想办法一一带过去。
谈判结束,交易确定。正当易星辰准备带同众人起身离开时,却发现阿卜拉先生面有难色地稍稍侧身,止住了易星辰的去意。
也不知道是不是因为交易谈成,卸下了重担,阿卜拉先生居然一时感触,握着易星辰的手,神色无奈地向易星辰吐苦水,道:“如果不是局势变动,影响到发电站的话,我其实也不会选择卖掉设备。现在,只要运行一天,就等于亏本一天的话,说实在,已经把我们逼得两难了。我不管你是哪里人,买我的设备,又将
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