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局面不在掌控之内,汤姆感觉很不舒服。可是,除了资金,他确实又拿不出其他可以吸引易星辰的条件。
“罗莱公司可以投资五百万美元,入股您的贸易公司。”汤姆想了想,便说道。
“不,我不能坑你,这个贸易公司就是一个私人公司,只是我作为某种商业用途而设的,主旨并不是赚钱。”易星辰拒绝说道。这贸易公司其实是他准备用来为兴华国采购物资的,怎么可能会容许汤姆介入贸易公司。
易星辰接着又竖起两根手指,道:“一百万,忘忧酒,北美地区的两年独家代理权。”
汤姆连忙摇头,说道:“两年太短了!至少得五年,而且,我还要想其他地区的代理权,还有五年之后的代理优先权”
“五年太长”易星辰拒绝。
忘忧酒有多热卖,他本来并不知道。可是,汤姆的急切表现,他却看得一清二楚。如果以同等条件与汤姆签订的时间太长,对易星辰而言,显然是没有好处的。再说,只要忘忧酒品质够好,几年之后,难说品牌不会建立起来。到时候,忘忧酒品牌的价值能去到多高,现在没有人能预料到。
接下来,两人就忘忧酒的海外代理权的代理范围和年限,进行了一番沟通。
十分钟之后,两人终于达成协议。
罗莱公司最后以两百万美元的价格,获得忘忧酒三年的北美代理销售权。易星辰每个月需要向罗莱公司提供不少于两酒桶的忘忧酒,而罗莱公司则需要按照协议价格支付款项。如果每个月,易星辰能提供两桶以上的忘忧酒,罗莱公司还可以在原价格上,提高两成收购价,即六十万购买。
同时,协议期满之日,罗莱公司还拥有同等条件下的续约优先权。至于,其他国家的代理权,易星辰没有授权给罗莱公司,但是并不禁止罗莱公司在其他国家的销售权。
易星辰心里对于这一次会面达成的内容,还算是满意的。不仅白得了两百万美元,更重要的是,自家忘忧酒也拥有一个稳定的销售渠道。重建一个销售渠道,也许会赚很多的钱,但现在易星辰可没有时间和精力去慢慢建立。
交易谈成。
为了招待易星辰,汤姆点了许多名贵菜肴,还自带了罗莱公司自产的名贵葡萄酒,请易星辰品尝。
不仅如此,汤姆还让罗莱公司华国分公司的两位美女白领职员陪酒。美人在侧,难免心猿意马。美女劝酒,易星辰又年轻不懂拒绝,不由得多喝了几杯。不多久,酒意上头,易星辰不得不暂时离席,去洗手间放放水。
在洗手间里,易星辰刚放完水走出
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